智见观察 | 政策解读：研学玩家如何在机遇与挑战中破局？

随着11月25日相关部门对《促进旅行社研学旅游业务健康发展的通知》的发布（以下简称《通知》），研学旅游再次成为行业关注的焦点。

这份《通知》不仅为研学市场注入新动力，也为从业者的产品开发与市场布局指明了方向。特别是在教育政策的持续影响下，教育支出的调整和学生时间的释放，为研学旅游类产品提供了更为广阔的增长空间。本文将聚焦这一蓝海市场，从政策解读、市场规模与潜力、目标客群需求分析，以及从业者的产品设计策略四个方面进行探讨。

《通知》的发布对相关企业开展研学旅游业务提出了更高要求，同时也释放出诸多新机遇：

根据中国旅游研究院数据，2023年中国研学市场规模已达1,469亿元，同比增长61.6%。到2026年，市场规模预计将突破2,400亿元，年均复合增长率维持高位。研学市场的快速增长不仅来自国内需求的全面释放，更得益于国际合作与政策扶持带来的机会。

特别是在海外研学领域，英美澳日等传统目的地依旧占据主导地位，但新兴市场正逐步崭露头角，例如，以中亚为代表的丝路研学尚处于开发初期，蕴含巨大潜力。在主流路线中尚未占据份额的旅行社可通过开发潜力缝隙市场，占据先发优势。

研学产品主要面向义务教育阶段和高中阶段学生，寒暑假成为研学产品集中投放的黄金档期。以北京市教委发布的校历为例，2024年寒假将从1月20日持续至2月25日，共计5周多，这为从业者开发寒假研学产品提供了宽裕的时间窗口。

数据显示，“研学”这一关键词的搜索量在近期呈现上涨趋势，环比达到39%。搜索人群画像来看，消费决策更多掌握在家长手中，其中女性消费者占比更高，占六成。北上广的家长消费者对此关注度更高，成都、武汉、杭州等新一线城市紧跟其后。

同时，家庭消费升级趋势明显，越来越多中高收入家庭愿意为孩子的教育与成长投入更高成本，这为海外研学产品提供了更高溢价空间。

面对蓬勃发展的市场和激烈的竞争环境，从业者需在产品设计策略上寻求突破。

在研学市场蓬勃发展的背景下，海外研学正成为关键增长点。而从业者在产品设计和执行中都需要强大的供应链和服务支持。

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